第(2/3)页

    不干，那是傻子！

    于是短短几年，这么一家小店，就在RB拥有了超过4700万的会员！

    但很多人可能又有疑问了，那你这家店难道是做慈善的吗？

    一年80块的会员费，就让人家免费到店里拿东西、。

    哪怕人家不是天天来拿，隔两天来那一次，也能把你这点拿倒闭了吧！

    是的，如果光指望这点会员费，那这家店恐怕早就倒了八百回了。

    其实他们的主要盈利模式，是向供货商收费。

    供货商每上一款新品，都要给他们交2000美元的上架费！

    没错就是这么贵！

    那肯定又有很多人疑惑了，难道人家供货商是傻叉？凭啥给你交这么多的上架费？

    这就是人家店家的精明之处了，别忘了他们的店名：样品体验店！

    说白了，就是针对有新品发布的供货商开的。

    比如很多商家想要开发一款新品，但却又不知道这款新品上市之后会不会受到欢迎。

    以前商家的传统做法，那就是投巨资搞营销，然后靠广告轰炸。

    一年下来广告费花掉几百上千万都是小数，花费上亿那都是洒洒水，常见的事。

    尤其是像宝洁，联合利华这样的日化巨头，还有欧莱雅，雅诗兰黛这样的化妆品巨头。

    旗下为什么有那么多子品牌？

    不就是为了做到市场全覆盖嘛？他们也不知道那款产品能受消费者喜欢。

    索性就多搞一些子品牌，让这些子品牌互相掐架，然后巨量的广告投入轰炸。

    然后才能看到疗效…

    这样做虽然是做到了市场全覆盖，但问题是也造成了巨大的浪费和内耗。

    可如果有这样的样品体验店，那么商家就可以先试生产一些样品，送到店里。

    然后店家以免费送的噱头，吸引消费者来店里白票…

    当然这些消费者也是会根据活跃度，被划分等级。

    比如会员就分青铜，白银，黄金等差别，初始是根据不同的会员费区分的。

    然后初级会员一次性只能带走5件商品，中级会员能带走7件。

    高级会员不仅能带走10件商品，还可以享受品牌举办的活动。
    第(2/3)页